IMO 📣 週報｜出版市場如何迎接新挑戰？從「電子書」定價談起
IMO 📣 週報｜出版市場如何迎接新挑戰？從「電子書」定價談起
#65
嗨！我是本週【創作者經濟 IMO】電子報的主編雨果．Hugo，目前和閱讀筆耕每雙週輪值一次編輯，帶你一起回顧本週精選文章（每週一上午 6 點派報）。也歡迎大家一起來「Matters 創作者經濟討論區」即時交流。
這份電子報每週精選數則「Matters 創作者經濟討論區」的交流，鼓勵大家踴躍說出自己的觀點，所以取「IMO」（In My Opinion）作為名稱中的一部分。
我們關注各種對「創作者經濟」有益的各種話題，例如創作技巧（不侷限於寫作）、心態及習慣養成、閱聽方法（輸入）、筆記方法（輸出）、文案、SEO、社群經營、數位行銷、數據分析、不同創作平台比較⋯⋯終而實現創作有價，結成「創作者經濟」的果實。最近一週相當挑戰，台灣迎來史上路徑最難以捉摸的颱風山陀兒，各地方政府無不嚴陣以待做好防颱準備。此颱滯留在台灣西南方海域以極其緩慢的速度前進，最終進入台灣本島的強度是在中颱及輕颱之間，並且在數小時內就減弱為熱帶性低氣壓，萬幸！
山陀兒沒有以強颱之姿進入台灣，卻也在高雄創下歷史最強 17 級陣風紀錄，好幾噸重的貨櫃都能飛上天、超商的超厚強化玻璃輕輕鬆鬆就被吹爆！
高雄人的韌性非常強大，政府跟民眾齊心在短時間內將災損復原大半，輕軌捷運也幾乎都恢復正常行駛，而其他縣市也派出人力與機具協同復原，越遇困難反而越激發出鬥志，真是名副其實的台灣精神！
果然是相當挑戰的一週，出版業市場居然也面臨到了挑戰？趕快一起來看看怎麼回事！
❏ 本週焦點
🔸 從電子書定價談起：出版市場如何迎接新挑戰？
🔸 拆解商品銷售的 4 個關鍵方法
🔹 我想要變強，所以要把該做的事當成興趣
🔹 口語的表達影響文字的流暢，日常生活也能鍛鍊作文能力的超簡單方法
🔧 Canva 殺手？Plasfy 終身使用權搶先購
🔧 串連 AI 工具 NotebookLM 的未來筆記法
🔧 UTM 網址產生器（UTM 是什麼？）
🌍 專為新手打造的加密貨幣交易工具，輕鬆入門高階交易！
🌍 炸薯條少年、華人首富、監獄囚徒⋯⋯幣安創辦人趙長鵬 CZ 的傳奇之旅
❏ 從電子書定價談起：出版市場如何迎接新挑戰？
背景資訊
這場爭論（引戰？）源於 KOL 李柏鋒對電子書定價的質疑，他認為既然電子書沒有紙本的成本，價格應該更低。他主張參考線上課程的模式，以超低價促銷再回漲。
各家之言
2024 年的出版業：為何電子書仍落後紙本？ by 李柏鋒
結果還是有出版社電子書比紙書晚上架，天啊！這已經是 2024 年了耶！更別提那些沒有電子書的⋯⋯。
首先，為什麼現在電子書的價格跟紙本書那麼接近？這本身就不合理啊！
你說紙很貴，那電子書又沒用紙。所以把紙的成本、運輸成本、倉儲成本拿掉，定價可以往下拉，價格下跌、銷量上升，這一切（供需法則）就開始正向循環了。
紙本書賺不到錢，所以沒資源行銷，電子書怎麼不學學線上課程的玩法？一開始只賣 99 元，衝銷量，然後逐漸調漲 129、149 元，有銷量之後，被看見才會有口碑，有口碑才會有長尾，然後營收的 20% 固定拿來行銷，持續投入資源，把銷售期拉長，直到這本書的生命週期結束。
如果能只出電子書，誰不想呢？ by 邱建智
我目前的觀察：
目前沒出電子書或電子書很晚上架的出版社，應該屈指可數。
本土作者書有可能只做電子書，也有出版社在弄，翻譯書則無解，翻譯費那關就過不去（指光靠電子書的銷售量，還沒辦法撐起全部開支）。
電子書占比會不會繼續往上升？我覺得會，但到某天光出電子書就可以養活自己前，還剩幾家活著？或是說還活著都已經轉型成有多種類型的產品。
營收 20% 固定行銷，我也非常想。
不能用首印量跟紙書來看出版產業，我舉雙手贊成，現在出版社幾乎什麼能做的產品形式都碰，差別只在做得好不好，力氣花得多不多而已。
最後，紙電兩種產品不是零和關係。
其實你以為的好辦法大概都沒有用 by 朱宥勳
今天，又發生了第 N 波「讀者熱心指點出版社要怎麼生存」的討論。當然，也是第 N 次「其實你以為的好辦法大概都沒有用」的解釋時間。
紙本書是賣不好，但是電子書的銷量更低，市場規模完全不足以取代紙本書。
如果今天紙電能夠做到 1:1，讓電子成為紙本之外的第二隻腳，相信我，所有出版社都會撲上去。出版社又不是腦袋壞掉，有錢還不賺？但現在的態勢，電子書頂多就是一支拐杖，而且這拐杖還長短不一。
另外一個很大的誤會是，相信只要把電子書的價格再往下殺，「供需法則」就能自然提高銷量、創造口碑。
我幾年前讀過一本書《精準訂價》就糾正了這個觀念。並不是所有商品，都會因為價格下降而產生更多需求；反之，也不是每種商品都會因為提高訂價而減低需求。每個商品的價格敏感度是不一樣的，有完全符合供需法則的，也有那種你怎麼移動價格，需求就是不太會改變的。
而「書」就是一種價格不太敏感的商品，至少現在的台灣是如此。
論對書價敏感讀者的存在 by Limei Lee
對書價敏感的讀者確實存在。
讀者／消費者各有想法。
別人基於善意講點自己看到的情況、提一點可以試驗看看的建議，也請不要輕易的把對方打成搞不懂狀況的業外人士、投機分子、只會貪小便宜。
投入資金進行宣傳、行銷非常重要。
但比起堅決不走低價的執著，我認為「保持彈性」更加重要。為什麼不想想有沒有什麼辦法，把對書價不敏感的讀者，和對書價敏感的讀者，都一網打盡？
⋯⋯你的價格敏感度越低，當凱子的機率就越高。
我十年前就做過「出版電子書」的實驗 by 董福興
純出電子書沒問題啊！本土作者如果自己有社群基礎，甚至可以賺到一小筆錢呢；而像 Ray Bradbury 這種經典無競爭的作品，只是為了推廣、讓更多人讀到，也可以在「小虧」的狀況來持續維持電子書的出版。
但絕對不保證能賺錢。
我的三個觀點 by 游舒帆
每一本書的出版，生產成本不是只有印刷，而是為了出版而衍生的各種成本，印刷可能只占 10～15%。所以不論實體書或電子書，都省不了真正大宗的成本。
我認為實體書與電子是「兩種產品」，一個是傳統的書籍，另一個則是結合了電子書閱讀器與閱讀軟體後能提供新型態體驗的產品⋯⋯如果出版社也做電子書平台，我想透過降價的方式促銷發生率就會提高了。
書籍的價格長久以來就被錨定在 200～400 元之間，所以不太容易訂高價，而無法訂高價自然就很難在利潤上有空間，而當利潤上沒空間，你就不會有錢做更多的促銷或行銷以帶動銷量。
雨果・Hugo 🙋 IMO：電子書對我來說是花更少的錢升級閱讀體驗
無論紙本書與電子書，對於我來說都是越便宜越好，因為我自己就是對書的價格偏敏感的那一類人。
有折扣券就一定會想辦法用掉，出 66 折也會趁機撿便宜。甚至，我也會將看過的書寄賣二手書平台，讓紙本書的殘餘價值最大化；想撿便宜時去買二手書，想降低閱讀成本就去賣二手書，這樣聽起來我好像很摳？（以這標準來看，在圖書館借書都不買書的人不就最摳？哈！應該不是這樣 XD）
換個角度想，同樣是一張 1000 元，你花時間湊點折扣就可以多買到一兩本喜歡的書，這樣不是很好嗎？
倒也不會一直都對價格如此在意，隨著場景的不同，敏感度也是會有所差異。
偶然逛到用心經營的特色書店，買書時便不再考慮折扣。此刻書的角色轉換為我投給店家一張最實質有力的支持選票。
這幾年，電子書變得相當普及，我也從一位紙本書擁護者轉換為電子書愛用者，基於電子書攜帶的便利性，同時為家裡省下不少空間，我幾乎可以包容它不及紙本書的其他相對劣勢，例如，閱讀紙本書才獨有的空間感、電子書無法轉成二手書販售等等。
縱使電子書的優勢如此多，價格仍會是吸引我的關鍵。有人說電子書定價似乎也沒比紙本書便宜多少，的確，單以金額來看確實沒有便宜很多（因為書本來定價就不高），但以節省的比率來看，無論是在哪個電子書平台購買，相較於紙本書省個 10% 都是很基本的。
便宜一塊就是賺到一塊，況且用更便宜的價格，換來無與倫比的便利性，這樣不是很香嗎？
對我而言，電子書就是用更少的錢升級閱讀體驗，而價格仍是重要的考量因素。
閱讀筆耕 IMO 🙋：同一主題，兩種演繹方式
讀完各家之言，最令我感到「舒服」（同意不能再多）的是朱宥勳的觀點，不過我最想和大家討論的是 Limei Lee 的貼文。
我們在第 60 期週報策展過〈如果文章需要列點，那代表你還不夠會寫作？〉一文，而 Limei Lee 這次正好把「論對書價敏感讀者的存在」主題，在文章上下半場，用兩種寫作方式各自展示了一遍。
我的感覺，Limei Lee 似乎是怕讀者誤解她在上半場想要表達的意思（這會導致後續討論失焦），所以在下半場加開以「列點」的方式，自己跳下來幫大家抓重點；並引經據典，站在《致富心態》、《精準訂價》、《誰賺走了你的咖啡錢》等巨人的肩膀上強化自己的論述。
這呼應了我在第 60 期週報寫下的 IMO：
當然你也可以（不列點）直接娓娓道來⋯⋯這樣的表達方式比較高竿且具有美感，只是也吃讀者的解析能力，他們得去發現作者「隱藏的骨架」。
你喜歡哪種演繹方式呢？還是覺得「我全都要」也不錯。
❏ 拆解商品銷售的 4 個關鍵方法：以藝人千田愛紗的日文課為例 by 陳修平
賣課程、賣商品，沒有本質上的區別。我整理了操盤「愛紗日文課」的關鍵方法，這套方法，你可以應用在任何產品銷售上：
同樣的商品，找到不同「切入點」
找到切入點，最簡單的方法就是市場調查⋯⋯我會從問卷中，找出 20 位受訪者，一對一深度訪談。有了面對面交流，才能了解消費者內心的渴望，找到真正的痛點。
消費者要的不是商品，是解決問題
⋯⋯你要賣的不是電鑽，而是解決他想要「洞」的這個問題。這個故事還有延伸，消費者其實也不是真的需要洞，他是想要在洞裡打上釘子，掛幅畫在上面（客戶真正的需求）。
產品價值包裝，設計解決的整套服務
線上課程絕對不是影片教學，而是直擊痛點的整套服務⋯⋯東西售出後，有使用教學嗎？有售後服務嗎？有同好社群嗎？有持續內容行銷嗎？能解決問題的產品，才是好產品。
不想花高額的廣告費，那就好好做內容
正確的方式要做「內容矩陣」。光是宣傳愛紗的日文課，我們就製作了 1 支預告片、3 支 Youtube 長片、6 支課程試看片、30 支短影音，還和 10 幾位 KOL 合作。用大量素材堆疊，讓消費者認識產品、產生興趣、心動猶豫，最後下單，甚至推薦給朋友。這不就是「行銷漏斗」嗎？
雨果・Hugo 🙋 IMO：問對問題，精準切割目標客群
重點不是做出多棒、多賞心悅目的商品，因為商品的最終目的就是解決客戶的問題。當商品無法解決目標客戶的問題，或搞錯目標客戶，最終都會鎩羽而歸。
陳修平厲害的是在前期定位產品時很精準抓到目標客戶的需求，如果只是打著藝人愛莎的名氣賣日文課，或許會有一時的流量訂單，但最終可能無法長久販售（因為市場上同樣的競品非常多），但當以「想去日本玩，學習實用日常日文對話，同時了解交際應注意的禮節」為交集，讓目標客群精準切割出來，這才是課程要販售的對象。
閱讀筆耕 IMO 🙋：以終為始
現在很多產業都強調「ＯＯ即服務」的概念，例如 SaaS、PaaS、IaaS，線上課程也要做到這點，見怪不怪！
為了什麼而服務呢？為了解決消費者的痛點而服務。所以得去挖掘消費者心目中的真正需求，最好是市場上罕見的切入點，才有了最初的一對一深度訪談。
這是從終點開始，環環相扣推導至起點的一套縝密流程。
Matters 嗜讀者策展
❏ 我想要變強，所以要把該做的事當成興趣 by obafgkm
當大部分人都認為成功來自於收斂，詹雨安的文章裡明確的指出一開始剛休學的自己是發散的，也就是「專注為自己打造一個有機的綜合能力系統，然後等待機會」。我為什麼無法收斂而持續發散著⋯⋯是害怕失敗？或者時機還沒到？
我有很多選擇，因而無法做出真正的選擇，這是選擇的悖論。
畢竟大多數時候，Do what you love 只是個假議題，我們實際上其實是 Love what you do，並不是我們挑選喜愛的職業，而是在從事多年而得心應手後，喜歡上自己做的事情。
Anny S 🙋 IMO：用盡全力喜歡自己手上做的事
中英雙語的一篇小短文，討論了選擇、變強和成功之間的關係，一步一步邏輯嚴謹的推理，推到就算人們以為自己應該 Do what you love，但其實大多數的時候都是 Love what you do。
所以要變強和成功的話，應該要把該做的事視為興趣（用盡全力喜歡自己手上做的事），才能加強投入的強度與深度。
這個觀點比較少見，有興趣的人可以自己看看！
❏ 學生們注意啦！口語的表達影響文字的流暢，日常生活也能鍛鍊作文能力的超簡單方法 by 圓糰
如果你是苦惱於寫作的人，或者你的孩子是遇到作文就投降的學生，試試看吧！真的不吃虧！
從日常表達開始。
對著自己說出口，表達出來。無論是作文也好，想法也好，「開口說」是很重要的訓練方式，並且在日常生活中不用紙筆、不用手機電腦就可以完成的訓練。
請記得，一定要說出聲。
從頭腦的思考到語言或者筆下文字是需要「轉化」的，少了這個「轉化」的步驟，是不能算作練習的。
旅讀從心 🙋 IMO：短影音的隱憂
文中的情節似乎越來越常見，最近同事也表示就讀小學三年級的女兒，要說明一件事情的來龍去脈，字句無法完整，常常聽不懂。
這就是目前短影音充斥的一種隱憂吧，注意力無法長時間集中，需要時時有刺激感。 心想如果真心希望遏止這種現象，身為大人的家長們應該也要身先士卒，先給孩子們一個典範。但這樣的覺察跟實踐，似乎也鮮少在家長間發生啊。
延伸閱讀：閱聽內容的「長短、快慢」之爭
創作者與數位生活
❏ Canva 殺手？Plasfy 終身使用權搶先購 from 黃玉米 Mr. Corn 觀點雜記
有需要的朋友，400 台幣有找的價錢，隨便吃頓飯還是搭個車就沒啦！
先講缺點：
沒有中文、沒有中文、沒有中文⋯⋯
使用者介面還沒有 Canva 與競品那樣漂亮豐富。
再講平盤的：
別人有的它大部份都有，該有的都有。
最後講優點：
因為在推廣期，所以會送一票用得到、用不到的線上服務。
❏ 串連 AI 工具 NotebookLM 的未來筆記法 by 李柏鋒
其實之前我就跟很多朋友說過，如果我念研究所的時候有 NotebookLM，會輕鬆非常非常多，可以更聚焦在思考和擴展。
Steven Johnson 說了接下來學生學習和做筆記的方式將會是：
用手機錄下課堂上所有聲音。
用紙筆寫下你認為最重要的重點。
課堂上，你應該專心聽，而不是花力氣記錄。
回家後，把上述兩種資料上傳到 NotebookLM。
讓 NotebookLM 辨識課堂錄音獲取全文，再根據辨識你的手寫筆記，了解重點所在。
讓 NotebookLM 根據重點重整筆記的架構，再根據課程全文填補出完整筆記，去除無關資訊，給你一份完整筆記。
用 NotebookLM 將完整筆記輸出成 Podcast，你去健身房跑步 30 分鐘，可以邊跑邊聽，複習完今天的課程。
❏ UTM 網址產生器（UTM 是什麼？）
使用者在線上分享資訊時如果使用相同的網址，當這些網址被轉發在 FB、IG 或 X 時，從 Google Analytics 的後台我們很難辨別是哪個社群平台帶來的流量比較多，使得在宣傳時不知該怎麼分配資源。
為了能夠更精準的分辨網站流量，我們需要在網址內帶入參數來區別不同的來源，而 UTM（Urchin Tracking Module）參數就是為了完成這個需求而產生的。
創作者經濟與 Web3
❏ 專為新手打造的加密貨幣交易工具，輕鬆入門高階交易！ by Liker.Social 短文博客
隨著加密貨幣市場的快速發展，越來越多人開始關注這個全新的投資領域。然而，對於新手來說，加密貨幣的技術分析與市場走勢往往複雜難懂。因此，我們特別推出了一款針對小型投資者和初學者的加密貨幣交易工具——Crypto Trade Tools。
交易信號圖標我們全新加入的交易信號圖標系統，能夠直觀顯示市場的買賣建議：
強烈買入：綠色上升箭頭，讓你知道是買入的好時機。
強烈賣出：紅色下降箭頭，提醒你市場可能走低，是時候考慮賣出。
icebee321 🙋 IMO：值得一試
5 美元，差不多是 40 港幣，在香港 40 港幣可能連一個午餐的費用都不夠，但是 40 港幣卻可以買到一個簡單加密貨幣的分析工具（終身使用權），我認為是不錯的選擇，就算是新的工具，也是值得一試。
❏ 炸薯條少年、華人首富、監獄囚徒⋯⋯幣安創辦人趙長鵬 CZ 的傳奇之旅 by 閱讀筆耕
幣安創辦人趙長鵬（CZ）於 2024 年 9 月 27 日「出關」重獲自由。去年，他因洗錢指控在美國認罪，被判處 4 個月監禁。
入獄時，CZ 的身價高達 430 億美元，位列全球第 38 大富豪，成為美國史上最富有的囚犯。
本文將帶你一探這位傳奇富豪的人生故事。
閱讀筆耕 🙋 IMO：SEO 實驗
和大家分享「讀感 vs 所謂的 SEO 格式」的取捨。
這篇文章想攻「趙長鵬」這個關鍵字，他的英文名字縮寫是 CZ（changpeng-zhao），前華人首富。
如果是「埋字流」的寫法，得在文章中拼命塞入「趙長鵬」字眼；但這樣讀起來不太自然，有種刻意的感覺。因為你在讀一些報章雜誌時，通常第一次提到某個人名時，會給予詳盡全稱，之後就用代稱。
我想實驗看看，如果以照顧讀者讀感為優先，「不埋字」會得到好的 SEO 回報嗎？
整篇文章只出現「趙長鵬」兩次。
大標題（H1）1 次、內文開場段 1 次，從此不再使用「趙長鵬」這個關鍵字，通篇都使用 CZ 來代稱他。
次標題（H2、H3）完全不放「趙長鵬」這個關鍵字。
文章於 10/2 發布，兩天後 10/4 檢視成效，各種關鍵字在 Google 無痕搜尋的排名如下：
✅ 趙長鵬 → 第二頁 9
✅ 趙長鵬CZ → 首頁 2（只輸 Wiki）
✅ 趙長鵬是誰 → 首頁 2（只輸 Wiki）
✅ 趙長鵬介紹 → 首頁 2（只輸 Wiki）
✅ CZ → 首頁 6
✅ CZ是誰 → 首頁 2（只輸 Wiki）
✅ CZ介紹 → 首頁 3（只輸 Wiki）
雖然文章中並沒有刻意埋入「趙長鵬」這個關鍵字（它的表現目前只在第 2 頁），但 Google 在匹配「相同詞義、文意」方面的效果確實有感。
這不僅能幫助網站獲得其他「大字」（熱門關鍵字），還能收獲不少「長尾關鍵字」，例如，即使文章中完全沒有針對「趙長鵬是誰」這個詞彙進行經營，網站依然能夠在相關搜索結果中取得好排名。
不埋字，依然能取得好的 SEO 回報。
既然聊到 SEO，所以在電子報的最末，帶你一起回顧之前我們訪談《SEO 白話文》作者 Frank 的文字精華。
❏ 對談《SEO 白話文》作者邱韜誠 Frank，創作者如何佈局多產品線？
Frank 聚焦於 SEO 主題進行創作，兼顧「搜尋意圖」與「生材邏輯」。這樣的策略不僅讓他逐漸累積了專業能量，也為後續發展打下了堅實的基礎；除了得到伯樂的賞識，Frank 也善於辨識並把握自薦的機會，讓他的寫作之路更加順遂。
只要是經營有方的企業，都會設法讓每個顧客付出他們願意付的最高價。
——《誰賺走了你的咖啡錢》
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