本期《創作者經濟 IMO》線上語音活動,由專案兩位創辦人 @閱讀筆耕 和 @雨果.Hugo「雙人聊書」為大家策展《普通人的財富自由之道》這本書。
一開始先交代這本書的若干背景,然後我們從中選出四個「覆蓋人群比較廣泛」的知識點,不管你是創業者還是上班族,都能夠從中帶走收穫!
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❏ 被中文耽誤的書名
《普通人的財富自由之道》的中文書名乍看之下,可能會讓人覺得這是一本大談投資理財、被動收入的讀物。不過回歸原文書名《The Common Path to Uncommon Success》來看,譯作「通往非凡成功的平凡之道」才是真確。
「當我們得到一本翻譯書籍時,特別要是檢視它的原文書名,去感受作者想要傳達的。」閱讀筆耕說道。
有時候出版社為了吸引讀者的目光,在設計書名時會「別具心裁」,這點很好,但有時候也會做得過頭了,反而讓書名失去原本的意涵。例如最近有一本商管經典作品《長銷》,被魔改成《滾動內容複利》,這時我們應該以原文書名《Perennial Seller》為準,感受這本書的精髓。
❏ 這本書在說什麼?
《普通人的財富自由之道》並不是在談「財富之由之道」,書名關鍵字應該(訴諸於英文書名)抓「平凡之道」(Common Path)才對。
作者約翰.李.杜馬斯要和大家分享他從事「內容創作、一人創業」經歷的路線圖,拆解成 17 個循序漸進人人都可以照著做的方法,這些作法都很樸素,並未涉及艱澀的理論和技術,複雜化就留給「專家」去做吧!
《普通人的財富自由之道》的主軸是「過程」,平凡的 17 個過程;而財富自由只是這些過程順利走完後連帶得到的「結果」,並不是這本書所要強調的。
❏ 約翰.李.杜馬斯
《普通人的財富自由之道》的作者約翰過去曾是職業軍人,他在伊拉克隨美軍駐紮,由於經常面臨到戰場上的場景,因此罹患「創傷後壓力症候群」(PTSD),甚至在 32 歲時,陷入工作和財務上的困窘,他因此下定決心要擺脫窮忙的迴圈。
2012 年 9 月,他全心投入 Podcast 節目製作,即便沒有聽眾基礎也沒有廣播經驗,居然也推出《火力全開的創業家》節目。2013 年底,才經過一年左右時間,這檔節目每月淨利已經超過 10 萬美元。
他因此建立起自己的 Podcast 事業帝國(Podcast、線上課程、社群、智囊團和電子刊物⋯⋯),更證明了人人都能通過平凡普通的道路走向非凡,獲得財富自由和成就感!
❏ 把「利基市場」縮到最小
相似於「利基市場」的詞彙還有藍海市場、小眾市場。
身為一位剛剛起步、充滿熱情的創業家,約翰每天都會收聽關於創業歷程的 Podcast 節目。不過他發現市面上的這類節目大多是「週更」,每集聽完後得再等一週,或是必須在多個相似節目中來回切換,很不痛快。
約翰開始認真思考,為何不自行做一檔符合他需求的「日更」節目呢?他也做了市場調查,發現也有其他人有這種需求。他明白這是一個極具挑戰性的任務,但另一方面,倘若成功,將會豎立一道相當高的進入門檻,護城河的概念。
這意味著當約翰的節目上線後,它將成為市場上獨一無二、最出色——同時也是最糟糕——的選擇。這不是因為他比競爭對手更優秀,而是因為這個領域沒有競爭。他找到了一個未被填滿的空白,一個能夠從第一天就佔據主導地位的利基市場。
雨果.Hugo 🙋 IMO
選對切入點進入利基市場,擺脫高壓競爭,專注跟昨天的自己比賽。
閱讀筆耕 🙋 IMO
除了從具體的「內容格式」窄化利基市場以外,我還想起了《一人公司》裡提到一人創業需要具備個性,抽象的「表明立場」很重要,這也是一種縮小利基市場的舉措。
因為一人公司不追求無限成長,也不認同「更多即更好」的想法,因此能夠致力於讓產品與一特定小眾群體的價值觀相契合(按:怕得罪別人,永遠都提不出新觀點),並針對他們的需求和觀點進行行銷。
這時,如果這個群體以外的人討厭你的作為或立場,也就無所謂了,因為你一開始就沒把他們納入你的利基市場。
如果你試圖與每個人產生共鳴,沒有人會跟你有共鳴
——約翰・李・杜馬斯
❏ 用「化身」指引本身的行動
定義完利基市場後,約翰開始寫下大約 500 字篇幅的「化身」(avatar)簡介。化身是一個特定的對象,是你的完美顧客,是內容、產品、服務方案的理想消費者。
閱讀筆耕 🙋 IMO
我一直在思考《普通人的財富自由之道》提到的「化身」,和行銷領域中常聽到「目標受眾(Target Audience, TA)」是不是一樣的稱呼?
兩者應有部分重疊,卻也有微妙的差異。
目標受眾字面上給我一種「拿著狙擊槍,要射中標靶」汲汲營營的感覺;而化身是一種設身處地,揣摩那位理想顧客會希望我們怎麼做,是一人創業者「做決策」時指引的北極星,是一種換位思考,實際採取的行動。
雨果.Hugo 🙋 IMO
在製作電子報時也想像著「化身」打開電子報時展露的笑容,就覺得一切辛苦都值得了!
❏ 預留一段「前置期」才發出邀約
約翰的節目無法「悶著頭自己做」,他得積極與許多創業家進行訪談。因此,如何聯繫潛在對象、提高邀請的回應率和成功率,必須摸索出一套有效的方法。
約翰在尋求合作對象(導師、講者、其他創作者⋯⋯)時,他會先列一份清單,不會貿然地發私訊或電子郵件給他們。相反地,他會安排一段「前置期」,每天花些時間研讀他們的內容,且不吝惜評論、分享這些內容,向潛在合作對象投射出一種「我對你所分享的東西感興趣」的友善訊號。當這段「前置期」結束後,他會從中選出最適合自己的對象,向他們提出合作邀約⋯⋯。
第一印象讓他很快同意與我合作,免去了冗長的篩選過程。
——約翰・李・杜馬斯
閱讀筆耕 🙋 IMO
這段「前置期」同時有助於我們避免衝動行事。透過觀察階段,確保自己真的需要舉辦這場活動,也能確認雙方都能夠從中受益。除了清晰地發起邀約的初衷外,也思考如何為對方「帶來價值」。
在職場上,我們難免也會遇到需要舉辦活動、邀請外賓(按:辦好演講不能忽略的十二個心法)的情況,就可以用上這招「前置期」方法,除了刷存在感製造印象分數,也有助於避免衝動行事。
透過觀察階段讓我們冷卻下來,確認自己(為什麼)是真的需要舉辦這場活動,也能確保彼此都能夠從活動中受益。明確發起邀約的「起心動念」,也思考如何為對方「創造價值」。
❏ 不管有沒有要組建團隊,都先植入「系統」
不是說「一人」創業嗎,為什麼還會談到團隊?
所謂的「一人」公司並非你不能請員工,凡事只能靠自己。
其實一人公司是一種小而美的「事業體」,讓你運用自己的能力,並搭配系統、自動化、流程來建立長期事業;剛開始可能和接案很像,但最終逐漸擺脫以時間換取金錢,讓利潤也在你投入的時間之外產生。
無論你是否打算組建團隊,都還蠻推薦先假想有朝一日會這麼做,並提前做好準備。這在《普通人的財富自由之道》裡指的是「系統」的植入:
寫下你在一週內做的所有事情。
將工作分為清單一(重複執行的工作)與清單二(一次性任務),然後丟掉清單二。
重新排列清單一,從最耗時到最不耗時。逐條找出你想要為其建立系統的任務。
寫出你是怎麼完成該任務的步驟動線。然後,確認流程,看看是否能找到任何不必要的步驟,先刪除所有不必要的步驟,然後才做優化,直到擁有你所能建立的最精簡和最高效的流程。
在你進行這段流程時創作一段「說明書」⋯⋯逐步累積起一套培訓內容。
這樣做的好處是,未來如果要招募夥伴,你會知道哪些事情可以外包?哪種人才是最優先的?而哪些事情是非我不可,沒有其他人可以接手?對接時,新成員就可以依循先前建置好的「說明書」很快地進入狀況。同時,這些「說明書」也可以成為一再重複利用的模板,不斷迭代這套 SOP。
閱讀筆耕 🙋 IMO
即使你只是一間大公司裡的小螺絲釘,沒有招兵買馬的需求,你的「說明書」依舊可以成為你工作時,背後最堅定可靠的基石。
這是 打造第二大腦 的概念,你只要出一次力,這些建置好的外在體系就像一位全天候隨時待命的「員工」,幫助身為「執行長」的你釋放大腦記憶體。你會有一種「站在制高點」的感覺,排除瑣碎,專心指揮和調度核心任務,進而轉化為成果。
❏ Take Away
任何在網路上發布內容(文字、聲音、影像⋯⋯)的人,都位在 17 個步驟中的某一個階段性位置,必能從書中帶走收穫。
上班族也可以讀!例如邀約活動、植入系統等章節。
我可能要修正「酒香不怕巷子深」的閉門造車心態,要像約翰一樣主動出擊和外界聯繫(導師、嘉賓、其他創作者、智囊團、社群⋯⋯)。
多多思考「化身」的模樣,其具體程度將決定自媒體經營的速度。
❏ 影片回放
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